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网络品牌趋向个体经济

  经济下行、增速放缓周期,传统企业、实体经济大有摧枯拉朽之势,而互联网经济却如火如荼,网红经济、粉丝经济、vr频频占据各大网页头条。新媒体时代,如何紧跟潮流顺势而为,在新的一轮市场变革中蜕变自我、重塑品牌,避免成为新旧经济更迭的“陪葬品”?近日,一场探讨如何在新的市场环境与网络经济时代打造品牌的沙龙活动在市区新门街延福文化会客厅举行,40多名创业青年齐聚一堂围绕主题激荡思想、碰撞观点。

  ■早报记者郭剑平文/图

  网络个体品牌在崛起

  “互联网时代开店办企业,不用像传统企业那样投入巨大,线上店也可以是一个很好的门面。资金不用太大,小投入同样可以运作出一个大品牌。”沙龙上,未来创机械科技负责人彭龙龙深有感触地说,以前我们要打造一个品牌,需要花很多钱通过电视、报纸等核心媒体,高强度高频率地向人们重复传播宣传,或者选择在热闹的地段开店,来吸引人流,促成销售。但是在网络时代的今天,很多生意在线上就可以做成,品牌的打造也趋于多样化。我们在注重大品牌的同时,一些小而美的个体品牌也同样值得我们关注,比如沙县小吃、洪濑鸡爪等,常常是我们日常饮食消费时的首选。

  “互联网时代,要懂得顺势而为,要善于拥抱互联网。”对市场观察多年的问道文化总经理梁星认为,现在很多小而美的品牌、个体品牌的出现是非常有意义和价值的。个人影响力激发出个人品牌的效应,让我们在不经意间总有意想不到的收获。而同时,在新媒体网络时代,个人品牌逐渐成为社会的某种入门槛,我们梦想的敲门砖。良好的个人品牌相当于良好的社会资源,这将成为一种天然的优势,吸引着别人的探访与投资,吸引着更多机会的莅临。

  “电商品牌已经在形成。”延福文化总经理涂瑞远以近几年凭借互联网商业模式异军突起的坚果品牌三只松鼠为例,认为“不管是线上线下,都是可以打造出品牌的”。同时讲好一个品牌故事是促成成功的传播效果的重要方法。他说,一个适当、合理的品牌故事经过一而再再而三地传播时,无形中增加了消费者对品牌的正面认知,增加了品牌的说服力和亲和力,增强了消费者的感性和形象。

  受邀兼任多家企业“国学顾问”的泉州知名国学讲师林艺明认为,企业在实现蜕变的时候不妨引入国学教育。他说,国学对企业发展具有重要的指导作用,企业在运营、管理、品牌建设的时候,不妨多多关注下国学,通过对国学的学习来完成企业文化的建设与团队打造,让企业的蜕变有一个更好的基础和发展。国学的引入丰富了个体品牌,有助于提升个体品牌的文化内涵和产品层次,增加品牌的附加值,无疑是为个体品牌加分的好事。

  “冤家”未必是同行

  在网络品牌丛生的时代,如何从激烈的竞争中抢得商机,分得一杯羹?除了不断提升个体品牌的影响力以外,“拦截”消费也是一个亮招。

  “同行未必是冤家。”涂瑞远认为,市场竞争的对手,或者说“打劫”你的,不一定是你的同行。以年底礼品消费为例,酒庄的竞争对手未必是酒庄,而很有可能是茶叶店。因为在采购预算有限的情况下,某一个消费者买了酒就可能不再考虑购买茶叶,这便是一种跨界“打劫”。在选择决定一切的网络时代,这样的竞争对手通过互联网遍布全国各地,让你防不胜防。

  涂瑞远说,当今时代,琳琅满目的商品充斥着人们的生活,选择什么不选择什么,主动权固然掌握在消费者手中,但有时候也与商品、品牌自身散发出来的各种诱因息息相关。良好的个体品牌会吸引更多人的关注,而通过与这些志同道合的人一起,无论是线上还是线下,在工作中、合作上彼此交换想法、点子,将在彼此的反馈中收获新的友谊,甚至收获经济收益。因而品牌经营者要修炼好自己。只有做好自己的文章,做强做大自己,讲好自己的品牌故事,才能赢得网民的青睐,“拦截”到更多的生意。

  对此,梁星颇有同感。他觉得互联网时代,对小微企业来说,应先打造好个人品牌,才能交到朋友。交到朋友以后,要以开放的心态和共享思维去对待身边的每一个人。市场很大,同行之间会有竞争但并不相互排斥。个人品牌建立起来了,朋友就会越来越多。

  梁星认为,未来社群经济是网络营销的一个主战场。新媒体时代,社群媒体势必持续改变品牌行销产品的方式,以及消费者与品牌间的互动,可以快速有效拉动销售业绩,同时消减网络品牌的运营成本,实现直接与消费者沟通,打造独具特色的社群产品。

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